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Social Selling per Sales Manager

€99,00 EUR

I vantaggi del Social Selling sono molto rilevanti anche in ambito Corporate. In questo corso, i Direttori presso le organizzazioni capiranno il potenziale della Social e Digital Transformation nelle vendite, come questa influenza la Strategia, l'Organizzazione, i Sistemi e le persone e vedranno anche come implementare un programma di Social Selling di successo.

Ecco i moduli di questo corso:

  • Introduzione
    • Benvenuto
    • La Digital Transformation nelle vendite
    • Il nostro percorso di apprendimento
  • Strategia di Social Selling
    • I nuovi modelli sono qui per rimanere
    • Allineamento tra marketing e vendite
    • Mappatura del nuovo processo di vendite
    • Obiettivi realistici
  • Organizzazione delle Vendite
    • Struttura tradizionale
    • Sviluppo del Business e Key account
    • Vendite interne - Vendite sul campo
    • SDRs, Account Executive e successo del cliente
  • Sistemi e KPIs
    • Misurare, migliorare, ripetere
    • Impostare i KPI
    • Sales technology stack - Software per la vendita
    • Guardando al futuro
  • Cambiamento Culturale
    • Formazione, adozione e rapide vittorie
    • Sponsorizzazione e coaching
  • Avvio del programma
    • Struttura del programma
    • Fasi e metodologia
    • Fonti
    • Stabilire le aspettative (SSI, durata)
  • Riepilogo e Test
    • Recap: Social Selling per Sales Manager

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